От оборудования и хостинга, к новым продуктам
Фокус на продукты и услуги в сфере майнинга и криптовалюты заметно смещается. Раньше многие компании ограничивались поставками оборудования. Кто-то дополнительно предоставлял услугу размещения оборудования на хостинге: чаще арендованном, реже построенном собственными силами. Эта модель долгое время была понятной рынку. Есть оборудование, есть клиент, есть задача поставить, разместить, подключить и обслуживать. Но в свете законодательных изменений, падения курса биткоина и роста стоимости электроэнергии компании стали все чаще задаваться вопросом: какие еще продукты и услуги могут быть актуальны в текущих реалиях. И этот вопрос уже не про «расширить ассортимент». Он про выживание, устойчивость и способность бизнеса адаптироваться к новой отраслевой повестке.
Почему майнинг-пулы стали отдельной темой для рынка
Блокировки иностранных пулов обнажили острую потребность в российских майнинг-пулах. При этом требования к ним еще находятся в стадии разработки, а значит, рынок пока только формирует понимание, каким должен быть такой продукт с точки зрения технологий, безопасности, прозрачности и соответствия будущим правилам. Создание майнинг-пула сегодня уже не просто коммерческий проект и не классическая инфраструктурная история. Это значительные вложения в разработку софта, мощности, архитектуру, безопасность и поддержку. Следовательно, компании нужны не только инвестиции, но и знания, компетенции, сильная техническая команда и понимание отраслевой специфики. Именно здесь становится очевидно, что старая модель команд, собранных вокруг продаж и операционного управления, уже не закрывает новые задачи рынка.
Обмен криптовалюты: рынок в ожидании регулирования
Отдельная тема, которую нужно упомянуть, рынок обмена криптовалюты. Он также находится в стадии регулирования. На момент обсуждения вопросов легальных обменников на блокчейне 14–15 апреля в России не существовало ни одного легального криптообменника в том виде, в котором рынок ожидает его появления. С криптообменниками ситуация немного проще с точки зрения входа, чем с майнинг-пулами, но только на первый взгляд. Рынок находится в режиме ожидания регулирования, и многие игроки уже сейчас смотрят в эту сторону. Но как только появятся понятные правила, конкуренция будет строиться не только вокруг скорости запуска, а вокруг юридической чистоты, комплаенса, доверия, технической надежности и способности работать в легальной плоскости. То есть и здесь на первый план выходят не только деньги и предпринимательская интуиция, а компетенции.
Как меняется потребность в персонале
Если раньше рынку были особенно нужны сотрудники, способные продавать, логисты, которые организовывали доставку оборудования из Китая, специалисты по строительству и обслуживанию ЦОДов, то сейчас все чаще появляются вакансии, связанные с разработкой, продуктовым управлением, аналитикой и юридическим сопровождением. Все более востребованными становятся специалисты с опытом и компетенциями в разработке пула, продакты, аналитики с опытом в криптоотрасли. Отдельно я бы выделила юристов, которые не просто знают право, а понимают специфику отрасли, цифровых валют, майнинга, рисков и текущей неопределенности. Особенно актуальными становятся специалисты в сфере комплаенса. И это, на мой взгляд, один из самых интересных сдвигов на рынке труда.
Почему комплаенс становится одной из ключевых функций
По моим оценкам, все больше сотрудников комплаенса из банковской сферы готовы переходить в новую для себя отрасль. При этом отрасль до конца не отрегулирована законодательно, но именно это, как ни странно, не останавливает кандидатов. Риски, которые берет на себя комплаенс в такой сфере, совершенно не пугают многих специалистов. Скорее наоборот: они видят в этом возможность зайти в рынок на этапе формирования правил, разобраться с нуля и построить крепкий фундамент в новой отрасли. Для сильного специалиста это не просто переход из одной компании в другую. Это возможность стать участником формирования новой инфраструктуры рынка. И в этом смысле криптоотрасль сейчас может быть очень привлекательной для тех, кому уже тесно в полностью зарегулированной банковской среде.

Что это значит для компаний
Рынок майнинга и криптовалюты меняется не только снаружи, но и внутри компаний. Когда меняется продуктовая модель, неизбежно меняется и структура команды. Компаниям уже недостаточно иметь сильные продажи, операционный блок и технических специалистов по оборудованию. Нужны продуктовые команды, разработчики, архитекторы, аналитики, юристы, комплаенс, специалисты по информационной безопасности и управлению рисками. И чем быстрее собственники это поймут, тем выше будет шанс не просто пережить переходный период, а занять в нем сильную позицию.